Computec, C.A. – Equipo N° 1 Sección 5200, Taller Sobre Problemas de Mercadeo

COMPUTEC, C.A.

Esta empresa se fundó con cinco egresados del master en Administración de Empresas del IESA. Todos los miembros del grupo tenían un título de ingeniería o programación de sistemas y, por tanto, tenían experiencia en computadores. Su objetivo era abrir una tienda al detal, en la ciudad de Barquisimeto. Ya que tres de los fundadores de la empresa provenían de esta ciudad, el grupo pensó que sería ventajoso ubicarse allí. “Computec C A”, vendería Hardware y Software. René Aldana, uno de los fundadores de la tienda, comenta: “venderemos cualquier cosa relacionada con un computador”: monitores, impresoras, programas, software, usb, con el lema “Menciónelo y se lo Venderemos”.
El grupo decidió ubicar a Computec C A, en un Centro Comercial. Se estaban considerando los centros comerciales más importantes de la ciudad: dos ubicados en las áreas residenciales del este de la ciudad; dos en el centro; y dos en el oeste.
“Nuestra meta es abrir antes de seis meses pero nuestra preocupación actual es investigar todos los aspectos relacionados con nuestra entrada en el mercado de las tiendas de computadores”, decía Aldana.
Caso para Analizar:
Con base a lo anterior ustedes han sido seleccionados para realizar los estudios requeridos que permitan al grupo tomar decisiones con un mínimo de riesgo, por tanto, deben responder:
- ¿Cuáles decisiones se deben tomar para abrir este punto de venta?
- ¿Cuál información se necesita para ejecutar cada una de estas decisiones?
- ¿Cuál de los tipos de investigación de mercado se requiere para proporcionar la información necesaria?

Material de Apoyo - Instrumentos de Medición Sección 3100

Al hacer click sobre el link podrá tener acceso al documento material de apoyo.

http://www.fileden.com/files/2007/10/22/1531699/Material%20de%20Apoyo.pdf